メルカリ経済圏

メルカリ、便利ですよね。利用者数が圧倒的に多いので、よほど需要がないもの以外は価格を調整していけばそのうち売れる安心感があります。
最近は出品者側としてよく使うようになったので、心得や売るコツについて書いていこうと思います。

買うのには使っているけど、出品はためらっているという方も多いと思うので何かの参考になれば幸いです。

どうやって値段を付けたらいいの？

同じ商品がメルカリに出品されているなら、購入側ではまず使わない「売り切れのみ」の表示に切り替えてください。

売り切れたものの商品ページを開けば、いつ出品されたものかが分かります。そしてホットな商品であれば「〇日以内で売れた商品を出品してみませんか？」の表記があります。
最近出品されていて、すぐに売れている価格であればそれを参考に値付けをするのが良いです。（状態が良ければちょっと高めにしたり、悪ければすぐ売り切ることを目標に下げてみたり）

あんまり売れてなさそうなものなら、定価を超えない範囲でちょっと高めに設定して、いいねがついたらじわじわ下げます。（いいねしていると値下げされたときに通知がいきます）

いずれにせよ値段を上げるのも下げるのも簡単にできるので、送料と手数料の存在を忘れない範囲で自由につけてみるのがいいと思います。

値下げ要求は中身をよく見る

最初のうちはコメントが来るたびにビックリしちゃいますが、そのうち慣れます。
理不尽な要求に合わせて下げないように気を付けて！

①具体的な値下げ幅＋即決パターン

「○○円でしたら即決します」のパターンですね。値下げに応じられなければお断りのメッセージを入れ、OKなら値下げします。この時評価件数の多い人だと相場が分かっていて、絶妙な値段を提示してくるイメージがあります。
出品する側としては売れる見込みが立つのは嬉しいので、ほかの値下げ要求コメントよりは金額的に頑張れますよね。

OKな時、私は専用にせずコメントで今から下げるよーと言って下げちゃいます。時々違う人がかっさらっていくので、多分何人かに恨まれてます。

値下げしても買わない不届き者もいるので、「24時間経ったら元に戻します」とコメントに書いておいて売れなければ戻しています。

②無茶振りパターン

1000円のものを500円に下げて欲しいとかそういうやつです。送料や手数料の概念がない。
1年単位で売れていないとかそういう事情があれば、送料を下回らない範囲で下げてもいいとは思いますが、多分何も考えず値切っているだけなのでお断りしましょう。

需要があるものであればそのうち売れます。

③いくらまで下げられますか？パターン

いくらなら出しますか？って聞きたいやつです。結構このコメント来るけど、無茶振りより嫌いかもしれない。

多分悪意を持って書いているわけじゃないと思うので、長期在庫なら100円下げ、出したばっかりならお断りかな。（相場通り～ちょっと下で出品している場合）

どのパターンにしても、値下げして「買います」のコメントまで書いたのに買わない人がまあまあいるのが困るんですよね。他の人の購入意欲に響きそうなコメントが付いたら、再出品しちゃいましょう。（再出品までいかなくても、定期的に商品情報を更新して放置していないことを示すのは大事です。）

あとは（やたら値下げ交渉コメントが付くなと思ったら特に）落札相場をもとに値段を付けているかチェックを忘れずに。周りが3000円で出してて同じ値段で出品しても、落札相場が1500円ならおそらく売れません。

お断りコメント文例

なんて返事したら良いかわからない！そんなあなたに贈る例文集です。

・「まだ出品したばかりですので、そこまでのお値下げは考えていません。（本日即決していただけるなら、お気持ち程度ですが〇円ほど値引き可能ですがどうでしょうか？）」
→「いいねが沢山付いているので」等にも変更可能。ずっと放置している商品以外なら大体使える万能返答。

・「送料を考慮すると、ご提示いただいた金額までの値引きは難しいです。ギリギリの値段で出品しておりますので、ご理解いただけると幸いです。」
→無茶振りパターンに。見た目以上に金がかかるんだぞアピール。

・「コメントありがとうございます。ご希望の金額を提示していただければ検討させていただきます。」
→いくらまでお値下げ可能ですか？パターンに。わざわざこちらの手の内を見せる必要はありません。

買うそぶりを見せつつ買わない系のコメントが付いてしまった場合は、コメント削除or再出品しましょう。

ハンドメイドは修羅の道（出品者として）

材料費かかってないんですか？？くらいの価格で出品している人の多いこと…。
恐らく余った材料で作っているからみたいな理由で安く値付けしているんだと思います。もっと自己肯定感アゲていこうぜ！！！

実はちょっとだけハンドメイドも出品しているのですが、ニッチなものはちょこちょこ売れますが、巾着とかは野生のプロがいっぱいいるのでかわいい布を使ったところで中々売れません。そしてかわいい布は原価がかかっているので値段をそうそう下げられません。メルカリ用にわざわざ在庫を作ってしまうと地獄です。

ミシンの練習で作ったものがたまーにお金になる、くらいの感覚でいないと辛いです。

出品者側は周りに誇れるクオリティのものを作れるのなら、minnneやクリーマといったハンドメイドサイトで販売した方がよいと思います。
買う側からしたら安いのは助かる！となってしまいがちなのですが、それで素敵な作品を作れる作家さんが潰れてしまうのは誰も幸せになれないので…。

どこまで下げられるのかは計算しておこう

本当に何も得られなくても構わないなら手数料＋送料（＋専用箱の代金）で値付けすれば良いわけですが、それならゴミに出しても同じなわけです。
（保育園用にと、使用感のある子供服をその値付けをして出している人もいます。これは一種の慈善事業だと思います。）

ハンドメイドなら材料代＋手間賃（メルカリの相場だと結構厳しいですが）、ベビー用品なら相場を見て商品の状態に合わせて調整して譲れないラインを決めておきましょう。
引っ越しなど、早めに手放さないといけない事情がある場合はラインすれすれで出品。そういった事情がなくて待てる場合は相場通りに出品して、値下げ要求が来たらラインを割らないくらいまでは応じる

どの方法で発送するかは、出品時に考えておくことが大切です。匿名発送でなくていいなら定形外郵便の守備範囲が結構広いですし、匿名発送は譲れないということなら大きさや発送する場所に合わせて様々な発送方法があります。

書籍はA4を超えると発送方法が限られてくるので送料が結構嵩みます。本だからと安く値付けするとえらい目に合うので気を付けましょう。やたら大きくて需要のない本はブックオフに持っていくのも良いです。（需要のある専門書ならそれ専門の買い取り業者へ）

とりあえずやってみよう！

実際出品しようとするとよくわかると思いますが、商品名さえうまく読み取れればAIがつけてくれる商品説明もそれなりに優秀で簡単に出品作業が終わります（匿名発送を使いたいなら、発送方法未定にしないように注意は必要ですが）
アプリの使い方も分かりやすくて、急激に利用者数が増えたのもよく分かります。

良くも悪くも、出品者も購入者も「まあ、メルカリだしな」（商品情報に明らかな嘘がなくて、無事に届けばOK）と丁寧な対応は求めていない感じが私は好きです。
購入した時のコメントのやり取りも、ほぼ定型文ポチポチすればOKなのでこだわりがなければ楽々です。

みなさんも良いメルカリライフをお過ごしください！